活动方案案例分析促销活动方案案例:促销活动方案案例2011年圣诞节促销方案模板一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目下面是小编为大家整理的活动方案案例分析6篇,供大家参考。
活动方案案例分析篇1
促销活动方案案例篇1:促销活动方案案例 2011年圣诞节促销方案模板
一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用,还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地'扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费
者。几年前爱多vcd的'阳光行动“堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体的'羊头“来卖自已的'狗肉“,是厂家单独行动，还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销,和政府或...
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