药品销售工作总结大全药店的工作结束了,在一年的工作中,我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处,但是药店还是顺利的度过的危机,迎来了新的一年。在这一下面是小编为大家整理的药品销售工作总结大全6篇,供大家参考。
药品销售工作总结大全篇1
药店的工作结束了,在一年的工作中,我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处,但是药店还是顺利的度过的危机,迎来了新的一年。在这一年中,发生了很多的事情,但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一. 存在的问题:
1. 因药品含有兴奋剂的药品不能销售,所以影响了一部分的销售额。
2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药,可现在去医院挂号的同时发一张卡,医生开药时直接就打到卡里,患者根本就不知道医生开的是什么药。所以,之前跑方的药卖的特别好,虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。
3. 顾客经常反映药品价格贵,有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。
二. 销售业绩分析:
(1).20**年与20**年对比;
年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20**年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20**年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).20**年完成情况:
20**年元月”11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的两年间对比和20**年完成情况来看,20**年的销售情况并不理想。
三. 准备改进的措施: .
1.药品销售技巧:
当顾客走进药店,首先要根据对症买药的原则,往往要对营业员提出有...
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