销售上半年工作总结**酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：**和**。公司自20**年成立以来，本着'诚实、守信、服务到家“的理念，努力为广大消费者服务下面是小编为大家整理的销售上半年工作总结10篇,供大家参考。
销售上半年工作总结篇1
**酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：**和**。 公司自20**年成立以来，本着'诚实、守信、服务到家“的理念，努力为广大消费者服务。 公司主要客户有：**商场、**超市、**超市、**大酒店、**大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了**白酒的发展态势及**和**发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行'直分销模式“，并把'直分销“上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。'直分销模式“作为20**年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结
一。酒类行业的终端渠道主要有四种：
零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也...
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